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UPS不間斷電源設(shè)計(jì)十大注意事項(xiàng)

發(fā)布時(shí)間： 2016-07-28 14:19:19    關(guān)注量：1444

UPS不間斷電源設(shè)計(jì)十大注意事項(xiàng)
 1、電源環(huán)境：單相和三相
 在評估和銷售流程中，掌握客戶現(xiàn)有電源基礎(chǔ)構(gòu)架至關(guān)重要。在多數(shù)銷售顧問通常注意大型三相電源系統(tǒng)時(shí)，大多數(shù)IT經(jīng)理往往涉及的是機(jī)架級單相設(shè)備。許多現(xiàn)有計(jì)算機(jī)房和中小型數(shù)據(jù)中心配備了機(jī)架級的單相負(fù)載。為提高效率、減少成本，并為新實(shí)施的三相解決方案創(chuàng)造更多銷售機(jī)遇，各種推倒重來的全新設(shè)計(jì)將焦點(diǎn)從三相電源轉(zhuǎn)移到了利用率之上。
 2、安裝環(huán)境
 務(wù)必了解UPS不間斷電源未來的部署需要。因?yàn)榇蠖鄶?shù)環(huán)境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶對此進(jìn)行評估。要準(zhǔn)備針對多種解決方案提出價(jià)值主張、功能比較和報(bào)價(jià)。
 3、電源負(fù)載
 客戶電源負(fù)載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的最重要因素。明確電源環(huán)境之后，可進(jìn)一步鎖定UPS的規(guī)格選擇范圍。盡管許多客戶已掌握此類信息，但仍需要協(xié)助客戶針對其設(shè)備完場電源設(shè)備選配工作。務(wù)必考慮客戶電源負(fù)載的增長需求。特別是在單相設(shè)備部署場合中，通常需要選擇超出客戶當(dāng)前電源要求但能提供更長運(yùn)行時(shí)間的UPS，從而滿足未來的增長需求。
 4、可用性
 可用性是指確定客戶真正的運(yùn)行時(shí)間要求。運(yùn)行時(shí)間看似可以簡單量化，了解這些數(shù)字背后的真正意義有助于制定一套完善的端對端解決方案。通常，所需的運(yùn)行時(shí)間量直接影響到解決方案的成本。但實(shí)際上，多數(shù)山特解決方案在擴(kuò)展運(yùn)行時(shí)的應(yīng)用場合中更為經(jīng)濟(jì)高效。務(wù)必掌握客戶需要多長運(yùn)行時(shí)間并了解其真正原因。在向最終用戶提供專業(yè)建議時(shí)要對多種解決方案進(jìn)行全面評估。
 5、可擴(kuò)展性
 在評估一項(xiàng)解決方案時(shí)，最重要的是要考慮客戶未來的擴(kuò)展需求。對于注重成本或預(yù)算的客戶，時(shí)間通常能夠證明具有內(nèi)在可擴(kuò)展性的UPS的最佳價(jià)值，客戶無需購買額外硬件設(shè)施即可增加容量。簡單的功率升級即可使得具有內(nèi)在擴(kuò)展性的UPS獲得最大容量。
 盡管在初期購置配有多個(gè)并聯(lián)系統(tǒng)的模塊化解決方案通常是更為經(jīng)濟(jì)的選擇，但就長期而言，由于硬件和安裝成本上升，這些方案可能實(shí)際上是更加昂貴。根據(jù)客戶的具體需求，最終具備內(nèi)在擴(kuò)展性的大型集中非模塊化系統(tǒng)可能是最為經(jīng)濟(jì)高效的解決方案。
 6、配電
 務(wù)必了解客戶的配電方案。就如同軟件、通信和儀表測量設(shè)備通?？梢凿N售硬件一樣，完善的配電盒儀表測量方案可以直接滿足客戶需求，然后最終銷售該解決方案。
 7、可管理性
 應(yīng)在每次銷售機(jī)會(huì)中盡量引入山特管理軟件工具，從而幫助客戶找到解決方案并降低整體擁有成本。
 8、操作和維護(hù)
 許多客戶都相當(dāng)看重保養(yǎng)設(shè)備的能力，大多數(shù)設(shè)備管理專家更傾向求助于現(xiàn)場的工廠支持服務(wù)。
 9、預(yù)算
大多數(shù)客戶表示，冗余度、可擴(kuò)展性、模塊化和可維護(hù)性是其購買UPS的關(guān)鍵決策因素。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關(guān)鍵內(nèi)容。然而，如果事先未充分考慮客戶預(yù)算以及購買決策的重要因素，可能導(dǎo)致該銷售提案處于劣勢競爭地位。
 10、擴(kuò)展銷售機(jī)遇
 在把握銷售機(jī)遇過程中，務(wù)必與所有決策者進(jìn)行多方面溝通，以擴(kuò)展更多銷售機(jī)遇。

武漢艾德杰工業(yè)電源定制，全程跟蹤服務(wù)，解除生產(chǎn)憂患，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案到批量生產(chǎn)產(chǎn)品升級，全程跟蹤服務(wù)，協(xié)助解決生產(chǎn)中遇到的各種問題。如果您對以上有什么問題或者疑問的話，歡迎撥打我們的服務(wù)熱線：400-027-9391。網(wǎng)址：http://www.gdshf.cn/


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